7 советов, чтобы избежать обмана
при бизнес-сделке с китайцами
Бизнес — дело непростое, каждый партнер старается извлечь максимум выгоды для себя. Исключением не являются и китайские предприниматели. Заключая договор с ними, необходимо все тщательно перепроверять. Иногда можно по незнанию связаться с мошенниками, ничего общего не имеющими с бизнесом. Советы от 4YOU GLOBAL помогут избежать возможных ошибок и недоразумений в деловых отношениях с партнерами из КНР.
7 простых правил для безопасной сделки
-
Правило 1. Перед заключением сделки необходимо убедиться, что партнеры — настоящие поставщики
Прежде всего, надо проверить сайт. У настоящих компаний существуют сайты на китайском языке с доменами .cn/.cn.com. Для их регистрации требуются паспорта, поэтому сайты вызывают доверие. Отсутствие номера стационарного телефона компании — еще один повод насторожиться.
На сайте всегда есть информации о китайской компании, которую стоит внимательно рассмотреть. Если уставной капитал организации составляет менее 100 тысяч юаней, то это не та компания, с которой можно договариваться о больших поставках.
Без переводчика китайского языка нельзя подписывать ни один документ. Мошенники иногда присылают старую/недействующую лицензию.
-
Правило 2. Все денежные операции проводятся через банк
Если партнеры просят перевести капитал через WesternUnion, то это мошенники. У любой солидной организации есть счета в банках, с которыми и нужно иметь дело.
-
Правило 3. Договор на год выгоднее, чем разовые поставки
Правило касается тех, кто планирует сотрудничество не разовое, а хотя бы на год. Первый заказ почти всегда выполняется по низкой цене, чего не скажешь о дальнейших закупках. В следующий раз цены резко повышаются из-за якобы выросшей у рабочих заработной платы или удорожания расходных материалов. Часто делают так те поставщики, у которых есть требуемый товар, и нет конкурентов. Поэтому стоит заключить дилерский договор и прописать в нем все возможные изменения в случае падения рубля.
-
Правило 4. Проверка грузов перед таможней — важный шаг
Дарить небольшие презенты своим партнерам — традиция китайских поставщиков. Они могут положить пачки чая, красивый сервиз или детскую игрушку вместе с товаром. На досмотре такие приложения к продукции могут выглядеть подозрительно. Нельзя говорить партнеру, что этот момент может навредить, ведь подарки делаются от чистого сердца. Чтобы предотвратить вопросы на таможне, лучше перед ее прохождением открыть и просмотреть содержимое контейнера.
-
Правило 5. Подробное объяснение китайскому партнеру любой мелочи — гарантия того, что товар будет точно таким, какой нужен
У китайцев принято давать пояснения, почему деталь в приборе должна быть именно такого цвета, например, а не просто назвать его. Если пояснений не будет, партнер из Поднебесной может прислать продукт на свое усмотрение. Сам он никогда не спросит, если чего-то не понял, поэтому лучше объяснить максимально доходчиво и убедиться, что поставщик имеет ясное представление о желаниях клиента.
-
Правило 6. Соблюдение традиций чужой страны — признак хорошего воспитания
Сопровождение с переводчиком китайского языка — это то, что спасет от разных казусов, связанных с традициями страны. В Поднебесной не принято перебивать старших, а визитки подаются двумя руками. В ресторане нельзя занимать место хозяина, а обращаться с деловыми вопросами после обеда считается дурным тоном. Все выгодные сделки совершаются за ужином и не наспех. Чтобы все получилось, надо провести за столом переговоров не менее 1–2 часов.
-
Правило 7. Не экономить на специалистах — получить 100% результат выгодной сделки
Подводных камней на пути к подписанию хорошего соглашения может быть гораздо больше. Но есть хороший выход. Компания 4YOU GLOBAL убережет от уловок мошенников. В ее штате квалифицированные переводчики с опытом не менее 5 лет и люди, хорошо знающие традиции китайского народа.